Fundamentos y psicología de la venta
Comprender cómo decide un comprador, diagnosticar motivaciones y conducir una conversación comercial sin manipulación.
3–4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoBootcamp profesional · IIPO Business School
Experto en Ventas
Aprenda a construir oportunidades, diagnosticar necesidades, defender valor, negociar y cerrar con un sistema comercial medible. Cada módulo combina dominio conceptual, herramientas aplicables y un caso empresarial evaluado.
14 módulos28 unidades45–55 h estimadas9/10 nota mínima
Vista previaAsí será su certificado IIPO Business School
La muestra permite ver el número de certificado, el código único de verificación, la fecha de emisión y la firma académica. Al emitirlo, se reemplazan el nombre, el programa y la duración por los datos reales del participante y del curso aprobado.
Acceso y certificación sin complicaciones
Estudie primero; decida después si desea certificarlo
La matrícula y el acceso al curso son gratuitos durante un período único de 30 días. El día 31 el aula se bloquea y el progreso permanece guardado. Después de aprobar, el certificado nominal y verificable es opcional y cuesta USD 8. El pago se realiza por PayPal; usted registra la transacción y la Dirección Académica la confirma antes de habilitar la descarga.
Estándar de formación
No basta con leer: hay que demostrar criterio comercial
El avance no depende de una pregunta sencilla. Cada caso exige cinco respuestas relacionadas con sus datos, el diagnóstico, la decisión, la ejecución y la medición. El módulo siguiente permanece bloqueado hasta alcanzar al menos 9/10.
Ruta completa
De los fundamentos al liderazgo comercial
Ver en el aula
Segmentación, ICP y buyer persona
Elegir mercados con mayor probabilidad de compra y construir perfiles basados en evidencia, no en suposiciones decorativas.
3–4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoPropuesta de valor y posicionamiento
Traducir características en resultados verificables y diferenciar una oferta para un segmento concreto.
3 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoProspección outbound e inbound
Construir listas de calidad, cadencias multicanal y mensajes que generen conversaciones sin spam.
4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoDescubrimiento y calificación de oportunidades
Conducir reuniones que revelen problema, impacto, prioridad, proceso y capacidad de cambio.
4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoGuion de ventas, demostración y storytelling
Diseñar conversaciones y demostraciones centradas en el problema, con historias creíbles y llamados a la acción.
3–4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoManejo profesional de objeciones
Distinguir objeción, condición y rechazo; responder con escucha, diagnóstico y evidencia.
4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoTécnicas de cierre y compromiso
Reconocer señales de decisión, pedir compromisos claros y cerrar sin presión artificial.
3 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoNegociación avanzada y protección de margen
Preparar variables, alternativas y concesiones para crear acuerdos sin regalar valor.
4–5 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoVenta consultiva y soluciones complejas
Diseñar soluciones vinculadas con resultados, adopción y riesgo de implementación.
4–5 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoVentas B2B y B2C
Adaptar ciclo, mensaje, canal y prueba según complejidad de compra y tipo de cliente.
3–4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoVentas digitales, redes sociales y funnels
Diseñar un embudo medible que convierta atención en conversación y compra sin confundir alcance con demanda.
4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoCRM, seguimiento y fidelización
Gestionar oportunidades con disciplina, pronosticar con criterios y convertir posventa en renovación y recomendación.
4 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoLiderazgo comercial y proyecto integrador
Dirigir sistema, personas y resultados comerciales mediante coaching, métricas y un plan completo desde prospección hasta renovación.
8–10 horas · teoría, herramienta, simulación y caso evaluadoCampus privado IIPO
Convierta conocimiento en desempeño comercial
Matricúlese sin costo, conserve su progreso y avance únicamente cuando su análisis alcance el estándar profesional. Dispone de 30 días desde la matrícula para completar el aula.
Iniciar matrícula gratuita →Información académica y matrículas
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